Votre groupe prépare
A. De la documentation à distribuer (le dépliant/
la brochure/ la catalogue/ la liste des prix/ la gamme des produits-services
etc.)
B. Des cartes de visite pour chacun
C. De la Publicité qui indique clairement:
- le produit/ le service
- la marque/ le logo
- le message publicitaire et slogan (textes à écrire sur
affiche, dépliant, brochure....)
- détails et caractéristiques du produit /service (gamme/
liste de prix)
- les coordonnées et la "raison sociale" de l'entreprise.
- conditions spéciales de vente offertes pendant la Foire ?
D. Prévoir installation du stand - (salle spéciale)
Amener matériel (papier collant, papier, ciseaux...?)
E. Préparer la "vente" sur le stand: "vanter
pour vendre...", vanter les qualités de votre entreprise, de
votre produit. Prévoir les questions des clients sur le produit/
service, les conditions de vente, de livraison, de transport & d'assurance,
de paiement (voir module 5-6-7)
F. Vous serez évalués selon les critères suivants:
- évaluation individuelle de la production orale
- évaluation globale de la production écrite du groupe.
La Foire commerciale - sur le stand
Parler de ...
A. Produit? Service?
Caractéristiques: Publicité? Documentation? Brochure?
Dépliant?
Cartes? , Catalogues? , Listes de prix?
B. Description - Qualité? (matière etc.) Gamme
de produits/ services ? Fiche technique? Tailles? Dimensions? Poids? (le)
Conditionnement (e.g. en bouteilles/ en tonneaux /en paquets...)
C. Les conditions de vente: les prix?
- des prix intéressants (pendant la Foire)?--la réduction/
l'escompte/ la remise?
- prix dégressifs (à la quantité)?
- la facture (pro forma) qui indique le prix de la marchandise plus les
frais
- passer commande / le bon de commande
- confirmer la commande par lettre/ téléphone et fax?
D. Les conditions et modes/moyens de paiement:
Comment?
- au comptant (i.e.cash=in full)? par traites à (30, 60, 90 jours..)
(by installments)? les délais de paiement? par versement bancaire.
- par chèque (certifié) de banque? en liquide/ en espèces
?par carte de crédit?
Quand? à/dès la réception/ la livraison
E. Les conditions de livraison (régler les conditions
d'expédition/livraison): Quel moyen de transport ? Vous utilisez
les services d'un transporteur? Quel emballage/conditionnement? Quels sont
les frais de transport? Qui paie? (transport à vos/nos frais?)
- CAF? (Coût/assurance/fret) inclus ou non?
- port payé? --par le vendeur / port dû --payé par
l'acheteur - assurance? (en cas d'endommagement de la marchandise/ si elle
est endommagée)
- taxes et formalités douanières?
Quels sont les délais de livraison?
F. Le service après-vente? Distributeurs/ Agents dans
le pays? la région ? Service technique? Numéro vert?
Evaluation: Fiche à remplir par les "clients"
Modèle de fiche à remplir par entreprise (groupe):
|
Indiquer la Raison Sociale: ...............
Noms des représentants sur le stand: ...............
|
I
Evaluation: groupe
(médiocre - moyen - bon - excellent)
Présentation du stand: ...............
Présentation du produit/service (Publicité/documentation/matériel/
cartes de visite):
............................................... .........................................
Contenu de la documentation: ........................................
(clair, concis , complet/
peu soigné, incomplet)
Originalité/ créativité: ........................................................................
Le français écrit correct/incorrect: .......................................
Commentaire: ...............
Total: ...........................pour le groupe
II
Présentation orale (évaluation de chacun)
(médiocre - moyen - bon- excellent)
Noms:
1..................... 2......................3..............................
a. "Sales patter" (dynamique/ informé/ professionnel
( Utilisation du jargon des affaires/ "key phrases")
1..................... 2......................3..............................
b. Français oral correct/ incorrect
1..................... 2......................3..............................
c. Participation au sein du groupe:
1..................... 2......................3..............................
Commentaire:...................
Total pour chacun:.................
Total pour le groupe: ..........
